Hướng Dẫn Trực Dự Án Bất Động Sản Hiệu Quả Từ A–Z – Kỹ Năng Vàng Cho Sale BĐS
Trong ngành bất động sản, trực dự án không chỉ là trách nhiệm mà còn là cơ hội vàng để tiếp cận khách hàng thật sự quan tâm, từ đó nâng cao tỷ lệ tư vấn – chốt cọc. Vậy làm sao để trực hiệu quả và chuyên nghiệp? Cùng khám phá quy trình, kỹ năng và bí kíp chốt lịch hẹn khách hiệu quả trong bài viết dưới đây.
1. Chuẩn Bị Trước Khi Trực – Vũ Khí Không Thể Thiếu
Thông tin đầy đủ:
-
Cập nhật bảng hàng, chính sách ưu đãi mới nhất
-
Sẵn sàng brochure, bảng giá, tài liệu giới thiệu
Ngoại hình và thái độ:
-
Trang phục đồng bộ, chỉn chu
-
Luôn niềm nở, nói chuyện tự tin, năng lượng tích cực
2. Thời Gian Vàng Để Trực – Nắm Bắt Đúng Giờ Vàng
-
Buổi sáng: 9h00 – 10h30
-
Buổi chiều: 15h00 – 17h00
-
Cuối tuần: là khung giờ cao điểm tiếp cận khách hàng thực
Hãy có mặt trước lịch trực 10–15 phút để chuẩn bị tâm thế và kiểm tra lại vật dụng, tài liệu cần thiết.
3. Kỹ Năng Tư Vấn Khi Gặp Khách – Tập Trung Vào Trải Nghiệm
Hỏi nhu cầu đúng – Nghe thật kỹ:
Ví dụ: “Anh/chị muốn mua để ở hay đầu tư? Ưu tiên khu vực gần trung tâm hay yên tĩnh hơn?”
Dẫn dắt trải nghiệm:
-
Mời khách thăm nhà mẫu, sa bàn, tiện ích thật
-
Truyền cảm hứng bằng giấc mơ an cư – đầu tư sinh lời
4. Chốt Lịch Gặp & Theo Dõi – Giữ Khách Đúng Cách
Mẫu kịch bản gợi ý:
“Anh/chị rảnh khi nào để em mời đến dự án trải nghiệm thực tế? Em sẽ gửi định vị + tài liệu chi tiết qua Zalo ngay nhé!”
Sau cuộc gặp:
-
Gửi lại tóm tắt thông tin qua tin nhắn
-
Hẹn lịch tiếp theo (đi xem đất, ký cọc, check ngân hàng…)
5. Bí Kíp Tăng Tỷ Lệ Chốt Cọc Khi Trực Dự Án
-
Giao tiếp chủ động – hỏi và gợi ý đúng lúc
-
Dẫn chứng khách đã mua – tạo hiệu ứng FOMO
-
Nắm rõ ưu đãi & chính sách tài chính linh hoạt
Kết Luận
Trực dự án là nghệ thuật chốt sale tại chỗ. Chuẩn bị kỹ càng, tư vấn đúng nhu cầu và dẫn dắt trải nghiệm mượt mà sẽ giúp bạn biến cơ hội thành giao dịch thật. Hãy ghi nhớ: Khách đến dự án là đã có nhu cầu – đừng để họ ra về tay không!
📍Bạn cần hướng dẫn trực tiếp hoặc tham gia trực dự án cùng team sale chuyên nghiệp?
📞 Hotline hỗ trợ: 0961 69 5905
🔗 Theo dõi thêm tại https://www.facebook.com/namchauland.vn để nhận nhiều bí kíp hay hơn mỗi ngày!
